Nervi saldi, esperienza e sicurezza di sé: questi i requisiti indispensabili per chiedere un aumento di stipendio o negoziare una retribuzione iniziando un nuovo impegno professionale.
=> Scopri cosa determina il compenso di un CEO
Nonostante tutti i buoni propositi, tuttavia, il conseguimento dell’obiettivo prefissato non è scontato, soprattutto se durante la negoziazione dello stipendio si commettono alcuni errori.
1. Carenza di autostima: la fiducia nelle proprie capacità e la consapevolezza del valore personale non si dimostrano mostrandosi arroganti e saccenti. La richiesta di un aumento, ad esempio, deve essere motivata con intelligenza evitando qualsiasi sfrontatezza.
2. Non coltivare i rapporti a priori: una solida rete di contatti costruita progressivamente rappresenta un background vantaggioso anche quando si tratta di aspirare a un aumento.
3. Non chiedere quello che si vuole: la chiarezza è un’ottima alleata, e solo esprimendo senza mezzi termini il proprio obiettivo si avranno più chance di realizzarlo.
4. Parlare troppo: illustrare le proprie ragioni e passare la parola al proprio interlocutore è senza dubbio la strategia giusta per negoziare un compenso, evitando di monopolizzare la conversazione.
=> Dirigenti: compensi legati al merito nel 2013
5. Non documentare la trattativa: i termini di un accordo devono essere sempre messi nero su bianco, evitando così problemi futuri.
