L’acquisizione di Kompass da parte di Expandi cambia la scala del progetto B2B Stars e porta sul mercato europeo una piattaforma di dati B2B costruita per aiutare le imprese a trovare clienti, fornitori e partner commerciali. Le due realtà restano giuridicamente distinte ma integrano basi dati, classificazioni e strumenti di intelligenza artificiale in un ecosistema da oltre 60 milioni di aziende censite.
B2B Stars e Kompass per il matching B2B
La nuova operazione parte dall’acquisizione del 100% di Kompass International da parte di Expandi Group, già controllante di B2B Stars, già entrata in Italia come motore di ricerca per le relazioni business delle PMI, con profili aziendali, recensioni, report e dati per la ricerca di clienti e fornitori. Con Kompass, si passa da piattaforma emergente a infrastruttura europea per il matching B2B.
Le due identità restano complementari. Kompass continuerà a presidiare soprattutto industria, manifattura e PMI, mentre B2B Stars manterrà il proprio orientamento verso servizi, mid-market e imprese più strutturate. Questa divisione consente al gruppo di ampliare la copertura del mercato senza appiattire i due marchi.
Per le imprese orientate all’export, il valore della combinazione sta nella possibilità di analizzare mercati, filiere e interlocutori con un livello di informazione più adatto alle decisioni commerciali.
Database da 60 milioni di aziende e 50mila categorie
L’integrazione mette insieme oltre 60 milioni di aziende, classificate in più di 50mila categorie e distribuite in oltre 70 Paesi. Kompass porta in dote presenza internazionale, dati strutturati, una rete di distribuzione consolidata e oltre 150 milioni di contatti qualificati.
B2B Stars contribuisce invece con algoritmi proprietari, motore di ricerca avanzato e sistemi di classificazione delle imprese basati su più parametri. La combinazione dei due archivi serve a rendere più accessibile il mercato B2B, dove la difficoltà principale resta individuare interlocutori affidabili tra clienti, fornitori e partner commerciali.
Clienti e fornitori con report approfonditi
Il cuore della piattaforma resta la ricerca di relazioni commerciali. Le imprese possono usare i dati per individuare potenziali clienti, selezionare fornitori, valutare mercati di sbocco e analizzare aziende con criteri più ampi rispetto alla semplice anagrafica.
I report integrano informazioni su dimensione aziendale, settore, prodotti, servizi, presenza sui mercati, relazioni commerciali, recensioni, criteri ESG, pagamenti e merito di credito. L’obiettivo dichiarato è ridurre il tempo disperso nella ricerca di contatti poco qualificati, un tema già emerso nelle analisi di scenario citate da B2B Stars, secondo cui le imprese impiegano in media oltre 15 ore al mese per cercare clienti o fornitori.
AI proprietaria per classificare imprese e segnali di mercato
La componente tecnologica ruota attorno ai modelli proprietari di intelligenza artificiale delle due piattaforme. Gli algoritmi analizzano dati strutturati, contenuti testuali, feedback e segnali comportamentali per restituire profili aziendali più ricchi e priorità commerciali più leggibili.
Il sistema non si limita alla raccolta dei dati societari. B2B Stars lavora anche su punteggi, medaglie e badge, costruiti attraverso recensioni, verifiche e indicatori di affidabilità. La logica è trasformare una directory aziendale in una piattaforma di valutazione e attivazione commerciale.
Profili verificati per aumentare visibilità e fiducia
La presenza su B2B Stars resta articolata su due formule. Il profilo claimed è gratuito e consente all’impresa di aggiornare le informazioni essenziali; il profilo verified è a pagamento e permette di aggiungere contenuti, riconoscimenti, elementi distintivi, medaglie e badge. Le recensioni possono essere inserite dagli utenti registrati, indicando la relazione con l’impresa valutata e attribuendo un punteggio da una a cinque stelle. Per le aziende, la visibilità non dipende solo dalla presenza nel database, ma anche dalla qualità delle informazioni disponibili e dalla capacità di rendere leggibile la propria affidabilità commerciale.
La piattaforma che sfida gli operatori globali
L’operazione nasce in un mercato dominato da grandi piattaforme internazionali e punta a costruire un’alternativa europea nei dati B2B, nei media e nei servizi marketing basati sull’AI. La dimensione è già rilevante: il gruppo combina oltre 4 milioni di visitatori al mese, una base clienti globale e una presenza distribuita su più Paesi.
Nei prossimi mesi è prevista l’integrazione tecnologica tra le due piattaforme, con il potenziamento delle funzionalità AI e l’ampliamento dei dati disponibili. Per le PMI, il vantaggio riguarda soprattutto l’accesso a contatti più qualificati, report più affidabili e strumenti più rapidi per entrare in relazione con clienti e fornitori nei mercati internazionali.
