Guida per una trattativa commerciale

di Floriana Giambarresi

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Le trattative commerciali, in italiano o in inglese, vi rendono nervosi? Ecco una guida su cosa fare.

Una trattativa commerciale, che sia in italiano, in inglese o effettuata in qualsiasi altra lingua, può rendere davvero nervosi, soprattutto chi ha un maggior interesse a concluderla positivamente. Ecco una breve guida per farne una di successo.

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  • Mai negoziare con qualcuno che non è qualificato a trattare;
  • mai mettere le cose per iscritto se non siete ancora pronti a concludere quell’accordo;
  • far capire all’altra persona che quella trattativa si tradurrà in vari benefici, sottolineando quali saranno. questo è importantissimo per negoziare con successo;
  • è importante mantenere uno stile comunicativo adeguato;
  • conoscere almeno cinque cose che si possono offrire a quella persona con la quale si sta trattando;
  • cercare di non trattare sul prezzo, piuttosto far capire qual è la qualità di quell’oggetto o servizio proposto;
  • trattare sempre l’altra persona con rispetto e dignità;
  • mettere il risultato del negoziato sempre per iscritto, esito negativo o positivo che abbia;
  • dopo aver raggiunto l’accordo, ringraziate l’altra parte ma non festeggiate.

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