LinkedIn è la piattaforma ideale per trasformare una rete di contatti nel più importante asset personale. Per riuscire in questo intento, però, occorre agire con tatto e strategia.
Personal Branding: cos’è e perché farlo su LinkedIn
Il Personal Branding può essere definito come la gestione strategica della propria identità professionale. Non si tratta né di autocelebrare né di sovrastimare il proprio ego: quel che occorre è definire la Unique Value Proposition (UVP) cioè il proprio fattore differenziante e poi (di)mostrare concretamente al target di riferimento quali problemi si risolvono e con quale approccio distintivo.
Popolato principalmente da manager, professionisti, esperti e lavoratori di ogni settore, LinkedIn è il più grande network professionale online: l’ecosistema ideale dove poter scambiare opinioni, approfondire le competenze, creare connessioni di valore. Il tutto in un’ottica di osmosi.
Come creare una propria rete di contatti
Sembrerà banale, ma il primo passo per attirare persone di valore è offrire valore. Perciò, prima di iniziare a cercare contatti in rete, è bene curare il proprio profilo personale.
- Foto profilo: professionale, autorevole, empatica.
- Immagine di copertina: coerente con la propria attività
- Sommario e sezione “informazioni”: chiari ed esaustivi in modo che i visitatori abbiano subito contezza del tipo di professionalità con cui si stanno interfacciando.
- Esperienze, interessi, volontariato, cause: è importante compilare anche queste sezioni per superare la staticità del tradizionale CV.
Dismessa da tanto tempo oramai la veste di “portale per la ricerca di lavoro”, LinkedIn è una piattaforma editoriale e relazionale che consente di mettere in evidenza la propria esperienza e competenza attraverso il racconto di casi concreti, di contenuti di valore, di aggiornamenti del proprio settore in modo da far risaltare la reale capacità di risolvere i problemi delle aziende e/o dei professionisti.
Cercare connessioni mirate: la potenza dei filtri di LinkedIn
Grazie alla funzione dei filtri, LinkedIn offre l’opportunità di connettersi con specifiche professionalità, con aziende o istituzioni in ogni parte del mondo.
Ecco come utilizzarli
- Clicca sulla barra di ricerca in alto a sinistra e premi Invio (puoi digitare una parola chiave o lasciarla vuota).
- Seleziona la categoria di interesse (es. Persone, Aziende, Post, Offerte di lavoro).
- Clicca su Tutti i filtri a destra della barra orizzontale per aprire il pannello completo con tutti i parametri combinabili.
I punti strategici e gli errori da evitare
Per inserire un utente nel proprio network è importante considerare che si sta interagendo con persone e non con bot. Le persone, in quanto tali, hanno una loro sensibilità che va rispettata. Il fatto che la connessione avvenga sul web, questo non deve esonerare da alcune regole di buon senso.
Perciò, prima di chiedere una connessione è bene visitare il profilo personale dell’utente in modo da trovare eventuali punti di contatto.
LinkedIn offre agli utenti la possibilità di personalizzare le richieste di connessione con una nota di presentazione: utilizzala esclusivamente per spiegare perché hai scelto proprio quella persona e quale spunto comune desideri approfondire.
Esiste una linea di demarcazione molto sottile, a volte impercettibile, tra la presentazione personale e la “modalità vendita” al punto che spesso le persone, per fretta o per mancanza di strategia, sono portate erroneamente a scavalcare questo confine.
Il risultato può essere fortemente penalizzante: il destinatario della comunicazione diretta e forse anche un po’ aggressiva, potrebbe arrivare anche a rimuovere il contatto/mittente.
Dopo aver creato una connessione, entra in sintonia in modo naturale: segui i contenuti dell’utente, intervieni nei commenti portando valore e partecipa attivamente alle conversazioni.
Riassumendo, ecco il piano di azione per un networking di valore.
- Ottimizza il profilo: da semplice CV trasformalo in una pagina di posizionamento professionale.
- Comunica la tua UVP: pubblica contenuti focalizzati su problemi concreti e soluzioni applicabili.
- Usa i filtri: connettiti solo con figure in linea rispetto ai tuoi obiettivi.
- Parola chiave “Interazione”: interagisci con i post dei tuoi contatti offrendo il tuo punto di vista competente, non limitarti a pubblicare pretendendo che siano sempre gli altri a leggere i tuoi contenuti.
- Sposta la conversazione in privato al momento giusto: solo dopo aver instaurato un primo rapporto di fiducia, invia un messaggio cordiale per proporre un breve confronto telefonico o una videochiamata conoscitiva.
Il vero segreto? “Non inseguire le farfalle ma prenditi cura del tuo giardino affinché siano loro a venire da te”
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di Laura Caracciolo, Social media manager, AU di Emera
