#2 Riduci solo le spese correnti
Ridurre il numero o la qualità dei prodotti/servizi acquistati può sembrare una soluzione rapida per tagliare le spese. In realtà tagliando le spese per l’acquisizione di nuovi clienti, per la qualità delle materie prime, gli incentivi per la forza vendita e così via, si va a ridurre progressivamente anche il fatturato, fino al punto da renderlo inadeguato alla copertura dei soli costi fissi. Si consiglia quindi di non tagliare le spese che generano fatturato. Per evitare questo errore l’imprenditore deve:
- diventare parte attiva del processo di spending review;
- intervenire sulla base dell’utilità delle singole spese;
- iniziare ad analizzare i costi e mettere le diverse forniture in base al loro contributo alla causa del fatturato.