Delineare contesto e idea imprenditoriale
Il primo passo da compiere quando si decide di avviare un’impresa di piccole o medie dimensioni è quello di delineare il contesto e di definire i passi da compiere eventualmente ricorrendo ad un supporto professionale.
Per supportare in modo efficace l’idea imprenditoriale, è utile partire da un’analisi strutturata. Il contesto deve infatti includere dati oggettivi sul mercato di riferimento: tendenze in atto, bisogni insoddisfatti, evoluzioni normative, comportamenti dei consumatori e presenza di competitor diretti o indiretti.
Una volta definito questo quadro, l’idea deve emergere come risposta specifica e differenziante rispetto alle dinamiche rilevate. Occorre chiarire in che modo il prodotto o servizio proposto genera valore, quali sono gli elementi distintivi rispetto all’offerta esistente e quale segmento di pubblico si intende servire. È consigliabile sintetizzare questi elementi in una “proposta di valore” chiara, concreta e facilmente comunicabile, che serva come base per la successiva definizione del modello di business.
L’idea di business deve infine passare attraverso un processo di convalida prima di proseguire. Tendenzialmente, la propria idea imprenditoriale ha più possibilità di successo se risponde positivamente alle seguenti domande:
- risolvere un problema sentito dal mercato di riferimento?
- soddisfare le esigenze dei clienti, attuali o potenziali?
- offre qualcosa che il mercato desidera o di cui si può creare il bisogno?
Per rispondere a queste domande bisogna dunque conoscere bene il contesto in cui si inserirà la propria attività e poggiare su dati e ricerche mirate, anche osservando ciò che offrono e come si comportano i competitor.
Questi dati saranno anche fondamentali per redigere il business plan e per ricercare finanziamenti.