Campagne di Lead Generation
Quando un’azienda avvia una campagna di Lead Generation spesso concentra tutta l’attenzione nella fase di pianificazione, dimenticando l’importanza strategica della fase successiva di conversione. Una strategia di Lead Generation non termina assolutamente con la registrazione dei contatti ma prosegue con la gestione commerciale delle lead. È dunque fondamentale sapere come gestire efficacemente i contatti generati, stuzzicando il loro interesse per trasformare un utente interessato in cliente effettivo.