Step per sviluppare una USP perfetta
Per per sviluppare una USP perfetta per la propria campagna Google Ads bisogna per prima cosa bisogna entrare nella mente del cliente ideale prendendo spunto dai marchi di tecnologia più famosi al mondo come Apple e Samsung che non si concentrano sulla vendita dei prodotti, ma comunicano i loro pregi, lo stile e l’utilità. Secondo numerosi casi studio, in tutto il mondo i consumatori acquistano in base alle emozioni. Può essere utile allo scopo rispondere a domande come:
- Chi è il mio cliente ideale?
- Che difficoltà/necessità può avere?
- Come il mio prodotto/servizio può aiutarlo?
- Che parole sta usando per cercare il mio prodotto/servizio? Per questo punto si può andare sulla sezione Keywords Planner di Google Ads, inserire la propria parola chiave principale e cliccare su “ottieni idee” per vedere esattamente le parole chiave correlate che i consumatori stanno digitando per quel prodotto/servizio/marchio, il loro volume mensile (meglio selezionare quelle con volume di ricerca almeno pari a 700) e l’offerta suggerita;
- Che parole devo escludere dalla possibile ricerca e renderle negative?
- Quanto propenso è ad accettare la mia soluzione?
Bisogna inoltre:
- rendere esplicito il perché la propria attività possa rispondere alle necessità dei consumatori. Per questo punto può essere utile cercare di capire come i consumatori rispondono al proprio messaggio e successivamente personalizzare la descrizione del prodotto;
- elevare il tono del testo dell’nnuncio, rendendolo persuasivo, ma attenzione: non stimolando l’acquisto, bensì risaltando i vantaggi del prodotto/servizio. Per farlo bisogna prima di tutto definire l’obiettivo per capire quale direzione prendere. Ad esempio, se vuoi che i visitatori si iscrivano alla tua newsletter, dovrai utilizzare queste tecniche: Unisciti a noi e impara come __________. Scarica il report gratuitamente e scopri ___________;
- scrivere l’annuncio utilizzando l’opzione ”estensione dell’annuncio” per aggiungere la propria USP al titolo, testo dell’annuncio o entrambi. Questo consente di risaltare sia nel display, sia nei risultati della ricerca.
