Come gestire fatturati e costi di venditori e rappresentanti con Excel

Con un modello Excel, il direttore commerciale può controllare l'andamento del fatturato dei diversi rappresentanti e venditori, e valutarne il rapporto costi/benefici

Andiamo a descrivere un modello Excel che controlli l’andamento del fatturato prodotto dai diversi rappresentati, suddivisi per zona, ed i relativi costi variabili: con questo strumento il Direttore Commerciale ha dalla sua un valido supporto decisionale.


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Il modello è dotato di un primo foglio denominato Anagra, dove sono riportati i dati dei vari venditori:

Si tratta di una struttura statica che non presenta particolari problemi: è presente un solo automatismo nella colonna F che genera l’età del venditore una volta inserita la data di nascita (Es: cella F2 =(OGGI()-E2)/365 calcola la differenza fra la data corrente e quella di nascita dividendo i giorni per 365 allo scopo di generare gli anni sotto forma di numero intero).

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