Calcolo delle provvigioni sulle vendite con EXCEL

Calcolare le percentuali di guadagno degli agenti di vendita considerando provvigioni proporzionali al fatturato

Quando un’azienda si serve di agenti per la vendita dei propri prodotti spesso ricorre ad un sistema di calcolo delle provvigioni basato su “scaglioni” di fatturato, ad ognuno dei quali è associato un tasso di provvigione via via crescente.

Il calcolo non presenta difficoltà da un punto di vista matematico: è sufficiente, difatti, suddividere il fatturato realizzato dall’agente fino alla capienza massima di ogni scaglione e, successivamente, applicare il tasso stabilito contrattualmente.

Supponiamo, per semplicità di esposizione, che l’azienda A utilizzi soltanto due scaglioni: fino a 10.000 € viene applicata una provvigione del 10% e, per la parte eccedente, una provvigione del 20%; se un agente fattura 16.000 € dovrà percepire una provvigione lorda pari a 2.200 €: sui primi 10.000 € di fatturato percepirà 1.000 € di provvigione (10.000 * 10% = 1.000) mentre, sui restanti 6.000 € percepirà una provvigione pari a 1.200 € ((16.000-10.000)*20%).

Da un punto di vista operativo, se intendiamo realizzare un modello “flessibile” per il calcolo delle provvigioni, ovvero che possa essere utilizzato con differenti scaglioni a seconda del tipo di azienda o di vendite, dobbiamo ragionare in termini più complessi.

Il modello proposto in questo tutorial consente di calcolare in automatico, dopo la compilazione di una parte tabellare relativa agli scaglioni utilizzati in azienda e l’inserimento delle vendite di ogni singolo agente, la provvigione lorda spettante ad ognuno e il tasso di provvigione media corrisposto dall’azienda.

Modello per il calcolo delle provvigioni sulle vendite

scarica il modello

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