Pmi e necessità di un Piano di Marketing

Le Pmi, al pari delle grandi aziende, dovrebbero poter contare su un Piano Marketing efficace per migliorare i propri obiettivi economici e/o sociali. Oggi il Marketing è infatti riconosciuto come una funzione fondamentale per il benessere aziendale, e in alcuni casi è la funzione che guida l’azienda nella sua strategia globale.

Anche le piccole e medie imprese innovative devono dunque devono affrontare la delicata questione della stesura di un Piano Marketing efficace per essere competitive. Se ben costruito, infatti, favorirà l’impresa nel lancio di un nuovo prodotto/servizio, nella crescita dei volumi di vendita, nel rafforzamento della propria immagine e migliorerà la conoscenza del mercato e della propria clientela.

Cos’è il Piano Marketing

È uno strumento strategico-operativo che, se ben costruito, permetterà di raggiungere obiettivi di diversa natura: economici, sociali e di comunicazione. Permetterà inoltre di reperire dati “grezzi” sul proprio mercato di riferimento, che saranno poi trasformati in informazioni “raffinate” con idonee tecniche di analisi dei dati.

Si presenta come un documento scritto che sintetizza, in modo semplice e dettagliato, l’ambiente di mercato in cui l’impresa agisce per raggiungere gli obiettivi previsti: nel Piano Marketing vengono indicate strategie e tattiche di Marketing correlate agli obiettivi definiti in fase di ideazione del piano.

Qual è la differenza fra strategia e tattica? Per usare la metafora del carpentiere edile, la strategia è la definizione del progetto da realizzare, mentre la tattica è la scelta degli strumenti, attrezzi e risorse usate dal capomastro carpentiere per creare la sua opera in modo rapido ed eccellente. Ma per realizzare una costruzione solida e bella è necessario dotarsi di una strumentazione adeguata, che nel nostro caso è rappresentata da un piano economico-finanziario inserito nel piano di marketing, in cui vengono indicate le risorse che l’azienda dovrà investire nei programmi di marketing.