Dopo aver reperito le statistiche e averle utilizzate per individuare un nuovo mercato di sbocco, possiamo effettuare un’analisi più approfondita volta a raggiungere i nostri nuovi clienti. L’analisi va svolta in 3 tappe.

Fase 1: raccolta di informazioni sul Paese

Per raccogliere informazioni di tipo qualitativo sul paese individuato, è bene cominciare dal sito dell’Ice: l’Istituto per il Commercio Estero ha un sito web ricchissimo di informazioni dettagliate sui Paesi di sbocco con le relative opportunità di affari e, se siamo fortunati, ci fornirà un elenco di soggetti locali dal quale potremo far partire la seconda fase della ricerca. Unico inconveniente: il sito non è totalmente compatibile con Firefox.

Per accedere ai dati più interessanti è necessario effettuare la registrazione è gratuita, così come gratuiti sono quasi tutti i servizi che ci interessano in questa sede. Per semplicità, riprendiamo l’esempio riportato negli articoli precedenti e dirigiamoci verso le pagine dedicate alla Grecia seguendo il link “Paesi e Mercati”. I dati da analizzare sono molteplici:

• La congiuntura economica ci fornisce un quadro di insieme (e sintetico, il che non guasta) sulla situazione del paese;
• I rapporti ICE-Ministero degli Esteri contengono le informazioni sul rischio paese e su tutti gli indicatori congiunturali (utilissimi per farsi un’idea sulla situazione effettiva dell’andamento dell’economia), le previsioni economiche a breve e medio termine, l’analisi dell’ interscambio commerciale con l’estero ed il ruolo e la presenza dell’Italia nel Paese. Tutti i dati sono corredati da approfonditi commenti e da accurate analisi.
• Nella sezione opportunità d’affari, troveremo un elenco di richieste ed offerte di merci e servizi comprensivo dell’indirizzo dell’impresa estera interessata e dell’ufficio che ha raccolto la notizia.
• L’analisi del sistema della grande distribuzione contiene i riferimenti delle aziende del settore, il ruolo dell’Italia nelle forniture e dati per settore merceologico
• Nella sezione presenza italiana in Grecia, troveremo i dati di contatto di tutte le imprese italiane presenti nel Paese

Potremo poi dare un’occhiata alle principali fiere del Paese (con date, riferimenti e contatti), al programma promozionale dell’ICE, accedere ad eventuali pubblicazioni ICE (alcune delle quali a pagamento) ed essere informati sulle ultime notizie riferite al mercato.

Nel caso della Grecia, manca la sezione dedicata ai link. Normalmente in queste pagine potremo trovare riferimenti di associazioni di categoria, distributori, trasportatori, banche che potrebbero essere un buon punto di partenza per la seconda fase dell’analisi.