Se pochi anni fa il Cliente più lontano per un’impresa si trovava al massimo a 100km, oggi probabilmente il più vicino si trova a migliaia di km di distanza. Per le Grandi Aziende, soprattutto se multinazionali o plurinazionali, non è un particolare problema. Il più delle volte dispongono già di filiali estere, per cui per l’Azienda l’internazionalizzazione non è un problema.

Per le PMI il discorso è decisamente differente. Date le dimensioni, di solito non dispongono di uffici esteri. E l’espansione su mercati esteri presenta notevoli difficoltà, nonostante le grandi opportunità che si offrono per prodotti di qualità Made in Italy. Fortunatamente vengono in soccorso delle PMI delle istituzioni o degli enti che corrono in aiuto delle aziende che vogliono svolgere attività al estero. Dal commercio alla consulenza, dalla copertura assicurativa all’apertura di nuovi impianti. Ovviamente l’accesso a tali enti è differenziato in base alla nazione verso cui l’Impresa rivolge la sua attenzione, in base al mercato di interesse e alla tipologia di aiuto di cui necessita.

Da un primo screening sulle possibili soluzioni di internazionalizzazione per aziende, un valido aiuto giunge dal ICE, Istituto del Commercio Estero. Di esso abbiamo già parlato, in aggiunta a quanto riportato, dal luglio 2007 offre, inoltre, libero accesso alla base di dati e informazioni disponibile sul proprio sito. Esiste anche una versione rivolta ad Aziende straniere interessate a investire o cooperare con Aziende italiane, Italtrade. La gestione è sempre ICE. Italtrade offre un’interessante opportunità per le aziende straniere che possono pubblicare sulla directory del sito le proprie proposte di collaborazione o fornitura. E diventa un’opportunità anche per le PMI italiane interessate a cercare partner commerciali o produttivi in altri Paesi.

Una rete istituzionale di supporto alle Imprese che desiderano delocalizzare sono gli EURO INFO CENTRE (EIC), presenti in molte città italiane presso differenti istituzioni locali (dalle Camere di Commercio a sedi locali di Confindustria). La mappa delle sedi locali è disponibile in un’apposita pagina del sito. Il target di riferimento sono proprio le PMI. Forniscono servizi di consulenza e assistenza che spaziano dalla fornitura di informazione alla consulenza per l’erogazione dei contributi offerti dall’UE. Si tratta di una rete sviluppata a livello europeo e ciò permette alle aziende di reperire informazioni e supporto senza recarsi nel Paese di interesse.