B2B

Il futuro digitale del B2B

B2B “Il Futuro Digitale del Business tra Aziende”, nuova ricerca dedicata al mercato business-to-business di Casaleggio Associati, recentemente presentata presso la Camera di Commercio, offre agli operatori di mercato indicazioni e suggerimenti sui percorsi e le attività in cui investire. Una fotografia della situazione attuale delle aziende che operano nel B2B, sia a livello nazionale che internazionale, con particolare riferimento all’evoluzione digitale, sia con attività di e-commerce che attraverso strategie e strumenti sviluppati grazie al digitale. Sono stati così individuati...

Customer experience: modelli di acquisto B2B

Customer experience La customer experience è cruciale anche nei processi di vendita B2B: questo uno dei principali risultati emersi dall'indagine Avanade - società fornitrice di soluzioni tecnologiche e servizi informatici per le aziende - condotta su scala globale (1.000 decision-maker business di livello C e responsabili IT di 19 Paesi in oltre 12 settori aziendali), relativa ai cambiamenti in atto nelle dinamiche commerciali e nei modelli di acquisto per decision-maker business e IT. Customer experience In fase di scelta d'acquisto, anche per i buyer aziendali, come i consumatori, mettono la customer...

B2B: in Italia partner commerciali inaffidabili

B2B In Italia i rapporti B2B (Business to Business) tra imprese non sono i migliori al mondo: solo il 6,08% delle aziende viene considerato "partner commerciale affidabile" dalle altre con cui instaurano rapporti di affari. Lo rileva uno studio Cribis D&B, che conferma le cattive performance delle partnership commerciali tra ditte individuali e società attive in Italia. Per partner “affidabile” si intende l'impresa che può essere considerata non a rischio di insoluto per i 12 mesi successivi a quelli della rilevazione. =>Leggi la nuova normativa per le transazioni B2B...

Global Market Finder, strumento per Export e B2B online

Marketing Il digitale offre sempre più strumenti che consentono a tutte le aziende, anche B2B, di sviluppare il proprio business in Italia e all’estero. Un tool interessante è Global Market Finder, che permette di analizzare il volume di traffico delle parole chiave di interesse nei mercati nazionali, nelle diverse lingue e con gli opportuni sinonimi. Si tratta di un’interfaccia intelligente del più noto Keyword Search Tool, utile per verificare il traffico nazionale di una keyword e di quelle semanticamente affini. Strumenti come questi o come Google Trends e Google Insights for search...

Il presente e il futuro del Marketing B2B

Social Media Marketing I risultati dell'Osservatorio sul Marketing B2B - realizzato da CRIBIS D&B con AISM e presentato in occasione del 2° B2B Marketing Forum- mettono gli strumenti di relazione più tradizionali ai primi posti tra gli investimenti in marketing business-to-business, ma Social Media e servizi Mobile rappresentano però il futuro. La ricerca analizza i cambiamenti in atto nel Marketing B2B in Italia e rileva un crollo della pubblicità classica come strumento di marketing a causa dei costi elevati e di ROI spesso contenuti; emerge invece un chiaro successo del marketing relazionale,...

Inbound Marketing: il digitale per il B2B

Marketing Web per imprese B2B L'Italia è il Paese delle PMI e questo si traduce in una vasta presenza di aziende che operano nel business-to-business. Con 28 milioni di Italiani ogni mese online, un motore di ricerca ressoché usato da tutti (Google) e un social network che ospita 20 milioni di Italiani con una frequenza d'uso di almeno 6 ore mensili (Facebook) - clienti e fornitori di qualunque azienda sono sulla Rete. Il punto è piuttosto: come usarla per trarne valore per l'impresa? Vendite e Marketing Oltre all'utilizzo degli strumenti di e-commerce, anche la divisione commerciale...

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